Прежде чем открыть своё дело, важно определиться с некоторыми ключевыми особенностями любой коммерческой деятельности. Бизнес, как и спорт, требует чётко поставленных целей, упорства и много труда. Чтобы начать получать постоянный и неплохой доход, должно пройти время, и за этот промежуток нельзя сдаваться трудностям ни морально, ни в каком бы то ни было ином смысле.
В первую очередь необходимо правильно выбрать сферу своей деятельности, в которой у вас будет желание и возможность работать, не оглядываясь на выбор своих знакомых. Любые бизнес-идеи с нуля, даже если это самый обыкновенный продуктовый магазин, подвержены большим рискам, поэтому не стоит начинать с кредита, если нет гарантий того, что вы сможете его погасить при любом исходе. Следует посчитать, за какой предел нельзя выходить ни в коем случае, если заём, так или иначе, требуется.
Даже если начать малый бизнес с нуля без вложений или с их минимумом, это не значит, что в дальнейшем нельзя будет расширить сферу своей деятельности. Любое дело начинается с малого, и ошибкой будет стартовать сразу с глобального проекта. Не менее значимо выбрать для себя нишу, в которой вы хорошо разбираетесь, поскольку работать с чем-либо вообще неизвестным крайне сложно, и чаще всего это обречено на провал. Например, если тот же ресторанный бизнес весьма прибыльный, на практике далеко не каждому он под силу. Не потому, что это нечто сверхсложное, а по той причине, что каждый человек предрасположен делать что-то лучше, а что-то хуже, и развиваться имеет смысл в том, что получается хорошо.
Вы должны быть уверены в том, что готовы идти до конца, невзирая на ряд трудностей, с которыми обязательно придётся столкнуться. Более того, несмотря на то что целью любого бизнеса является заработок денег, нельзя ставить это превыше качества предоставляемых услуг или продвигаемых товаров, иначе репутация будет играть против вас.
Выгодные отличия
Интересуясь, как начать бизнес с нуля без денег, необходимо также знать, что риски в данном случае существенно ниже, чем с вложением большого стартового капитала. Открытие чего-либо наподобие ресторана, продуктового магазина или гостиницы приносит большую прибыль, но и вложиться в такие проекты придётся существенно. Более того, окупаемость приходит далеко не сразу, может пройти полгода, а может, и полтора года или более.
Если посмотреть статистику, более восьмидесяти процентов предпринимателей вынуждены закрывать своё дело в первые же два года существования. А если учесть, что очень большая часть из них открывались в кредит, можно представить, какие это проблемы ещё на долгое время. Именно поэтому своё дело начинать на последние деньги или взаймы так опасно, а у проектов без вложений такое преимущество. Гарантий в бизнесе никто не даёт, а в случае провала потери будут минимальными, если вложений практически не было.
Для тех, у кого нет опыта в ведении коммерческой деятельности, открытие бизнеса без денежных вложений – оптимальный вариант и для заработка, и для проверки собственных возможностей. Для этого не всегда нужно оформлять индивидуальное предпринимательство с уплатой налогов, хотя в этом случае придётся соблюдать предельную осторожность.
Предпосылки и предубеждения
Непосредственно перед тем, как открыть свой бизнес с нуля, нужно полностью отбросить в сторону мысли о том, чтобы стартовать с большого заработка и добиться едва ли не мгновенной окупаемости, а также слепое убеждение в том, что идея 100% сработает и ради неё стоит рисковать всем. Не нужно начинать, также руководствуясь только желанием никому не подчиняться и не зависеть от работодателя, а также тем, что делает сейчас сосед, друг, знакомый. В этом деле нет чётких инструкций, следуя которым можно достичь стопроцентного успеха, это больше похоже на азартную игру, где важна расчётливость, логика, выдержка, даже умение играть нечестно (и речь сейчас не о нарушении закона), а также знание человеческой психологии.
Чтобы заниматься каким-либо делом с целью получения на этом прибыли, следует ответить себе, насколько выбранная вами ниша сейчас востребована, осознавая все риски и не несясь сломя голову с кучей долгов и вытряхивая последние сбережения на что-то, в чём даже опыта нет. Времени на развитие придётся потратить немало, поэтому нужно подумать о денежном резерве или дополнительном, страховочном источнике заработка, пока идея не начнёт себя оправдывать с ощутимой прибылью. Что ещё важно понимать, отсутствие руководства требует полностью самостоятельного принятия всех решений и несения полной ответственности за всё. Это вынуждает быть организованным и просчитывать по несколько ходов наперёд не только с планом «А».
Говоря о предубеждениях, многие уверены, что, не имея связей и денег, открыть бизнес с нуля попросту невозможно, что вся прибыль будет уходить на налогообложение, а конкуренты будут устраивать бандитские нападки, как в сериалах. Да, с малой долей вероятности, если подойти к проекту «на авось», такое может случиться, но на самом деле эти страхи попросту тормозят вас, поэтому от них нужно избавиться.
Правила для новичков
Выбирая, какой бизнес начинать и раскручивать, чтобы «замутить» стабильный и высокий доход, многие забывают о правилах, не соблюдая которых неизменно приближаются к разорению. Эти правила следующие:
- Нельзя брать кредит, чтобы начать какое-либо своё дело, не имея личного опыта в предпринимательской деятельности и выбранной сфере;
- Чётко определите, какие конкретно потери ждут вас, если постигнет неудача;
- Зафиксируйте для себя на бумаге три сценария развития событий – оптимистичный, реалистичный (с учётом минимума) и пессимистичный, чтобы иметь возможность к нему подготовиться и исправить ситуацию;
- Нельзя пускать в дело средства, которые предназначены на детей и их образование, лечение, погашение имеющегося кредита и так далее;
- Проведите тщательный анализ рынка в своём населённом пункте, регионе, где будете работать, а также анализ собственных возможностей и ресурсов;
- Избегайте сомнительных проектов и тех, что обещают необусловленную гигантскую прибыль, если они требуют серьёзных вложений;
- Стартуйте в нише, которая вам знакома;
- Для каждого шага прописывайте план с чётко сформулированными действиями, которые нужно сделать;
- Не тормозите на полпути, столкнувшись с трудностями.
Оценка своих возможностей и навыков
Так же как и при устройстве на работу, когда вы фактически продаёте себя и свой труд в обмен на деньги и социальные блага, так же и в коммерческой деятельности – вы предлагаете потенциальным клиентам что-либо ценное в обмен на их деньги. Это ценное не всегда материально (продукты, одежда или прочее), но и в виде определённых услуг, таких, как помощь в чём-либо, физические работы, перевозки, мойка автомобилей и так далее. Вы предлагаете то, что можете делать хорошо, в ином случае вы прогораете. Точно так же, как при устройстве на работу автомехаником вас уволят, если вы не знаете устройства автомобиля или знаете лишь поверхностно.
Понимание этого поможет правильно выбрать, в какой сфере можно начать действовать, чтобы добиться успеха. Поскольку оценка ваших возможностей является полноценным этапом в организации своего бизнеса, анализ следует сделать письменно, зафиксировав на бумаге перечень навыков, которые у вас получаются лучше остальных и выберите те, с которыми выгодно и хочется стартовать на рынке.
Рано или поздно, но дело, которым приходится заниматься только из-за его престижности, начинает уходить из-под вашего контроля. Передача же управления в другие руки существенно повышает риск быть обманутым.
Анализ рынка и выбор ниши
Для оценки того, насколько удачной является ваша идея, требуется проведение анализа рынка, на котором вы хотите продвигать свои услуги или товары. Зная, что вас интересует, не столь сложно найти информацию о том, сколько похожих организаций, учреждений, предпринимателей на данный момент работает в вашем городе. Узнать о том, какие услуги и на каких условиях они предоставляют, можно и с помощью интернета, и под видом клиента, прозвонив, посетив все самые значимые из них, которые будут являться вашими конкурентами. Цель такого анализа – обнаружить сильные и слабые стороны, чтобы учесть это в своей работе и по возможности сделать свои услуги более привлекательными для клиентов, даже путём внедрения чего-то нового.
Сопоставление сильных и слабых сторон конкурента на примере компании по созданию дизайна интерьеров:
| Преимущества | Недостатки |
|
|
Учитывая данные подобной таблицы, какие-либо выводы относительно своей дальнейшей стратегии сделать проще.
Составление торгового предложения
Торговое предложение необходимо составить для того, чтобы иметь возможность внятно и доступно объяснить потенциальным клиентам, что́ именно вы предлагаете, почему они должны выбрать вас. По факту, фиксация предложения – это сценарий того, как вы будете презентовать себя. Сюда, в том числе, входит и портфолио, и отзывы от клиентов, если таковые имеются.
Торговое предложение для бизнеса с нуля используется в рекламной кампании и может звучать, как «Создание ландшафтного дизайна по вашим индивидуальным пожеланиям. Уникально, красиво и уютно за разумные деньги». Подобные предложения позиционируют презентацию ваших услуг и товаров, потому в него следует включить именно ваши преимущества, а не краткое «ремонт квартир» или «магазин одежды». Ваша цель – выделиться из конкурентов, привлечь внимание, заинтересовать потенциального потребителя и выработать фирменный стиль. Но и перегибать излишне не сто́ит, особенно играя на неприличных двусмысленных высказываниях или изображениях, как это любят делать многие сегодня. Внимание привлекает, бесспорно, но желание обратиться – нет.
Рекламный слоган должен быть недлинным и запоминающимся, разработать его следует до запуска своего проекта. Если планируются привлекаться инвестиции – нужен подробный, грамотный бизнес-план, чтобы заинтересовать инвестора, а рекламная кампания сюда тоже относится.
Оформление бизнес-плана
Для того чтобы начать собственный бизнес и не сделать много ошибок, которые приводят к проблемам, фиксация идей нужна на бумаге. Делается это посредством составления бизнес-плана. Каждый этап может быть расписан тезисно, однако желательно расписать все действия и способ их выполнения, рисуя чертежи и схемы, составляя таблицы и записывая расчёты. Не сто́ит надеяться, что все нюансы получится удержать в голове, а в любой момент получится успешно сымпровизировать – это далеко не так.
Бизнес-план и для начинающего предпринимателя, и для опытного является инструкцией к его дальнейшим действиям, от которой сильно зависит успех проекта. Идеи без вложений требуют прежде всего не увольнения с текущей работы (ранее упоминалось, что у вас должен быть страховочный источник дохода на начальном этапе), а очень активной и качественной самостоятельной рекламы. Создайте портфолио, личный сайт, который можно наполнить отзывами и обязательно указать контакты для связи с вами. Помимо личного сайта, портфолио имеет смысл размешать и на других, где его могут увидеть ваши потенциальные клиенты. Важно не рассылать спам, а подбирать сетевые ресурсы грамотно, проанализировав, кто на них бывает и уместной ли будет там реклама самого себя.
Подготовьте для начала небольшое количество визиток, известите родственников, друзей, знакомых о своей деятельности, чтобы далее они также рекламировали вас. Увольняться с работы имеет смысл тогда, когда у вас появились клиенты, довольные вашей работой, и вы получили от этого желаемую прибыль.
Рекламная кампания
Совет по поиску своих первых клиентов весьма прост – дня начала чётко сформулируйте предложение и оформите его должным, презентабельным образом. Привлекайте всех знакомых к оповещению о вашей предпринимательской деятельности, оставьте им несколько своих визиток. Даже если в данный момент человеку не нужны ваши услуги или товары, они могут понадобиться кому-нибудь из его окружения или ему самому, но позднее.
Сегодня каждый уважающий себя предприниматель должен иметь собственный сайт, даже если он состоит только из одной страницы (лэндинг). С его помощью вас могут найти самостоятельно и связаться с вами, ознакомившись с информацией, которую вы же и размещаете на нём. Кроме того, услышав где-либо о вас, очень часто люди пытаются преднамеренно отыскать ваш сайт в интернете, чтобы узнать подробнее. Если сайта нет, у некоторых возникают сомнения относительно вашего профессионализма. Несмотря на то что это фактически никак между собой не связано, человеческий фактор играет свою роль.
Сайт можно создать самостоятельно, воспользовавшись бесплатными конструкторами – инвестирование в таком случае не понадобится. Если же есть неплохие навыки, пройден специальный курс – можно создать действительно грамотный портал. Привлечение профессионалов к созданию сайта и его оптимизации сто́ит ощутимо для кармана, если своё дело вы хотите открыть совсем без каких-либо вложений. С другой стороны, даже если у вас есть сайт, вами созданный, нужно знать, как его оптимизировать, чтобы пользователи могли найти вас не только по конкретному адресу, но и по запросам, которые вводят.
Получение гранта
Определяясь с тем, как начать свой бизнес без денег и с нуля, можно рассмотреть несколько разносторонних коммерческих идей, чтобы сделать правильный выбор для себя. Одной из таких идей предпринимательства в России является разработка бизнес-плана для получения гранта на открытие. Поскольку на грант претендуют многие, ваш проект должен быть максимально чётко и грамотно составлен, деятельность регистрируется официально, подготавливаются все необходимые документы, которые передаются государственной комиссии по выдаче грантов на рассмотрение. Если ваш проект выберут и одобрят, вам будут выделены деньги для бизнеса.
Средства на малый бизнес выделяются государством ежегодно, но получают их только те, кто подаст реалистичный бизнес-план, интересный для развития российской экономики или необходимый по иным причинам для населения.
Что нужно для того, чтобы претендовать на грант, – официальная регистрация себя как индивидуального предпринимателя или юридического лица, подготовка бизнес-плана, документов и их подача комиссии. Размер субсидирования составляет от ста до пятисот тысяч российских рублей, и эти деньги выдаются строго на реализацию проекта, который был одобрен комиссией.
Перепродажа товаров
Рассматривая более конкретные примеры, можно стартовать с перепродажи каких-либо вещей или товаров. Для этого они необязательно должны быть новыми - сегодня очень многие предпочитают экономить денежные средства, покупая б/у товары по значительно низшей цене, чем новые в магазине.
Если денег нет совсем, начать можно с поиска ненужных, но пригодных для использования вещей у себя. Сделав качественные фотографии, размещают объявления о продаже. Размещать можно и нужно на разных специализированный порталах. Но для того чтобы превратить в дальнейшем это в реальный бизнес, потребуется сайт, который будет постепенно наполняться. Здесь важно уметь определить, что именно будет интересно покупателям, и с какой наценкой это реально им продать. Зачастую речь идёт об одежде, мебели, бытовой утвари, технике.
Ресурсов для поиска и скупки сегодня великое множество, люди активно продают то, что не нужно им, и часто в очень хорошем или вообще новом состоянии и недорого. Опытные скупщики на практике научились определять ценные вещи, которые продавец явно недооценил, что особенно ярко выражено в антиквариате, который часто скупается за копейки у бабушек. Это именно та ниша, в которую несложно войти, не имея вообще никаких накоплений.
Разнорабочая ниша
Ещё одним хорошим вариантом, как начать свой бизнес с нуля без денег, является предоставление разнорабочих услуг. Он подойдёт тем, кто имеет определённые навыки и умения, к примеру, ремонт техники и строительные работы, в которых время от времени нуждается каждый. Не каждый умеет штукатурить стены и не у всех ест время клеить обои. При этом вы можете открыть как компанию, предоставляющую именно строительные работы (в данном случае вам нужно зарегистрироваться как предпринимателю, иметь минимальный набор рабочих инструментов и навыки), так и компанию по предоставлению именно разнорабочих услуг. В перечень этих услуг может входить и мелкий строительный ремонт, и ремонт сантехники с бытовой техникой, погрузочные работы и так далее.
Подобный вид деятельности актуален всегда, а ваша задача, перед тем как открыть бизнес, – хорошо продумать рекламную кампанию, чтобы заявить о себе и быть замеченным. Печатная реклама для малого бизнеса сто́ит не так уж дёшево, особенно когда средств нет совсем, однако у вас есть возможность размещать рекламу бесплатно в интернете на специализированных сайтах, создать свой лэндинг, напечатать визитки (это не столь затратное дело).
Спрос на подобные услуги зависит от того, в каком населённом пункте вы собираетесь запустить проект, от наличия и деятельности конкурентов, расчётов рентабельности. Активная рекламная кампания обеспечивает вам первых и последующих клиентов, а хорошие отзывы привлекают новых. Соответственно, от того, насколько хорошо она проведена, зависит и уровень вашего дохода. В дальнейшем клиентская база расширяется, если вы действительно предоставляете качественные услуги на взаимовыгодных условиях, однако до этого времени придётся немало потрудиться.
Сфера красоты
Сфера услуг красоты также приносит немалые деньги, и стартовать необязательно с открытия собственной парикмахерской или салона. Имея нужные навыки и рабочие приспособления, можно предоставлять услуги по стрижке, ногтевому делу, визажу у себя дома. Разумеется, если у вас есть соответствующее образование или пройден соответствующий курс. В этом случае обучение по видео – это самый плохой совет из возможных.
Поскольку конкуренция здесь немалая, клиентскую базу придётся нарабатывать исключительно результатом своей работы, зато клиенты приходят регулярно. Можно сделать акцент на свадебном макияже, причёсках, обязательно указав, какой курс вы проходили и имеете ли подтверждение.
Открыть с нуля нечто подобное будет несложно, но обязательно подготовьте своё портфолио (в любом случае у вас есть родственники, друзья, коллеги или прочие, кого вы сможете сфотографировать для показа своей работы). Фотографии должны быть высокого качества, с правильным ракурсом. Не будет лишним завести рабочую страницу или группу в социальных сетях, можно даже небольшой сайт. Продумайте, чем ещё можете привлекать клиентов – периодические акции, скидки для сестёр, подруг невест и прочее.
Для реализации данной идеи потребуется:
- Иметь определённые навыки работы, пройти соответствующий курс с практикой;
- Зарегистрировать себя как индивидуального предпринимателя, что, впрочем, на стартовом этапе необязательно, так как у вас попросту не будет такого количества клиентов, чтобы обеспечить и прибыль, и налоговые отчисления;
- Приобрести основные материалы и инструменты и запустить рекламную кампанию.
Желательно напечатать для своей работы небольшое количество визиток, чтобы распространять информацию о себе не только через интернет.
Сфера образования
Просматривая идеи в поисках ответа, какой бизнес сегодня прибыльный и какой бизнес без вложений хорошо окупается, стоит обратить внимание на репетиторство и консультации. Поднять такую идею, имея нужные навыки должного уровня, вполне реально и за короткий срок. Однако для этого, пожалуй, будет недостаточно просто пройти курс, желателен соответствующий диплом. Хотя, если в чём-то вы преуспели очень сильно, курса может оказаться и достаточно.
Сегодня сфера дополнительного образования актуальна не только для дошкольников и учеников, студентов, но и для взрослых, работающих людей, которые хотят заниматься своим саморазвитием, что существенно увеличивает круг потенциальных клиентов. При этом это абсолютно беспроигрышные варианты, так как здесь действительно не нужны вложения – занятия можно проводить на дому у себя или с выездом. При этом дома можно организовывать даже групповые занятия. В дальнейшем, наработав базу постоянных клиентов, заслужив положительные отзывы и заработав достаточно опыта и средств, можно будет открыть уже действительно офис, поднявшись на более высокую ступень и, соответственно, повышая стоимость своих услуг.
Чтобы заняться репетиторством, необходимо иметь учебники, понадобится также раздаточный материал, в зависимости от курса, видео- или аудиоматериал. Если это музыкальные курсы – нужен инструмент, поскольку вы не будете показывать, как играть, на инструменте ученика, плюс будете иметь возможность давать уроки ученикам, у которых пока нет своего инструмента.
Следует учесть также и то, что открывая подобное дело даже в ноль, оно будет обеспечивать вас постоянными клиентами и, как правило, на длительный срок – будь это сезонно или в течение всего года. При этом у вас будет возможность сделать себе и отпуск – в летний период ученики на каникулах, а взрослые тоже отправляются отдыхать. На практике же заработок репетитора в среднем в пять раз выше официальной заработной платы учителя, поэтому такой бизнес выгодно открывать.
Результаты и расширение
Разобравшись с тем, как можно зарабатывать, ничего или практически ничего не вкладывая, открываем и поднимаем собственное дело. Когда начнём активную деятельность, клиенты, так или иначе, появляются, в том числе и постоянные. Более того, не забывая и о рекламной кампании, вы становитесь узнаваемы, что также вызывает некоторую степень доверия даже у тех, кто к вам ещё не обращался. Достигнув уровня получения стабильного дохода, начнём подводить итоги для расширения горизонтов своего проекта с последующим увеличением прибыли.
Проанализировав уже пройденные этапы и своё нынешнее положение, вместе с анализом рыночной ситуации, начинайте составлять новый бизнес-план. На этом этапе многие начинающие начинают открывать собственный офис, более просторный магазин, расширять ассортимент, увеличивать штат, который зачастую до этого состоял из одного человека. Расширение, как новый проект, требует заново запускать и рекламную кампанию, чтобы привлечь к себе внимание и прежних клиентов, напоминая о себе, и новых.
Однако примите во внимание один совет – никогда не следует торопиться с расширением, если текущая деятельность не достигла своего оптимального предела. Очень многие делают ошибку, открывая вторую торговую точку, притом, что первая не приносит действительно зарабатываемого дохода, как раз в надежде, что два магазина будут его приносить. На деле же обычно получается так, что предприниматель не справляется, торговля начинает становиться убыточной (так как содержать две точки всегда дороже, чем одну, и закупок нужно больше) и прогорает. Поэтому лучше повременить, но тщательно всё взвесить и грамотно продумать, рассчитать, чем потерять в итоге то, что было наработано долгим и упорным трудом.
