Продавцу
Как оценить бизнес?
Объективная оценка бизнеса позволит продать его выгодно для собственника.
Применяются многочисленные способы определения стоимости бизнеса на рынке. Методы оценки подразделяются на методы доходного, сравнительного и затратного подхода. При затратном подходе учитываются все инвестиции, вложенные в открытие предприятия. Аренда или приобретение в собственность помещения для ведения полноценной работы, регистрация бизнеса, покупка расходных материалов и оборудования, получение необходимой разрешительной документации и лицензий. Сравнительный подход используется при высоком спросе на сопутствующие объекты собственности. Проводится параллель между объектами - конкурентами. Чем больше доход, приносимый объектом оценки, тем больше его рыночная стоимость. Это принцип доходного подхода. Имеет значение окупаемость бизнеса – быстрота возврата в объект денежных средств. Чем меньше срок возврата, тем выше окупаемость, а предприятие успешнее. Каждый бизнесмен хочет как можно быстрее начать тратить деньги, не задумываясь о необходимость выплат по кредитам и ссудам. Данный подход является наиболее подходящей процедурой.
Во время подготовки документов составьте полноценный отчет о расходах и доходах Вашей фирмы. Будущий владелец предприятия должен понимать какую дополнительную прибыль может принести бизнес. Оценивая своё дело, не акцентируйте внимание на ваших личных переживаниях и силах, затраченных чтобы начать бизнес. Покупателю важно знать насколько быстро фирма способна вернуть вложенные в нее инвестиции. В то же время, потенциальный покупатель по достоинству сможет оценить положительную репутацию, заработанную Вашей фирмой, надежные отношения с поставщиками и клиентами, с органами государственной власти. Эти показатели определят высокий престиж фирмы.
Для получения объективной оценки Вашего предприятия, непременно необходима помощь квалифицированных специалистов, имеющих опыт в данной сфере. Нельзя не оценивать роль бизнес – брокеров в этом процессе, большое значение имеет их профессионализм. Компания «Курс – Инвест» специализируется в этом направлении, консультация нашего специалиста позволит ответить на все Ваши вопросы. Сотрудники компании ознакомятся с бизнесом, предложат несколько вариантов оценки Вашей собственности.
Зачем нужен посредник?
Профессиональный посредник – гарант успешного соглашения. Компания «Курс – Инвест» - молодая, интенсивно развивающаяся площадка, основной специализацией которой является реализация готового бизнеса.
«Многие клиенты обращаются к Нам за помощью после единожды сорванных сделок с покупателем. На диалоге между заинтересованными сторонами базируется вся сделка купли/продажи объекта собственности. Так складываются обстоятельства, что не каждый бизнесмен имеет опыт в подобном деле, особенно, если это первый случай продажи своего бизнеса, не всем присущи навыки переговорщиков. Для этого есть Мы – компетентная команда специалистов, которая будет представлять интересы Наших клиентов» - комментирует ведущий менеджер компании Рябых Дмитрий.
Успешная сделка обусловлена приходом к взаимовыгодной договоренности между заинтересованными сторонами, цель которых является заключение договора. Основными пунктами, которые затрагиваются в обсуждении, являются условия, при которых будет осуществляться передача прав собственности, и, самое главное, стоимость бизнеса. Первый пункт в процессе обсуждений, в основном, дается малыми временными затратами. Цена – это большой простор для действий будущего собственника. Он будет стараться любыми способами найти слабые стороны Вашей компании, с целью уменьшения её стоимости. Переговорный диалог требует творческого подхода, навыков переговорщика. Психологическая устойчивость продавца имеет место быть. Бизнесмен должен быть готов к тому, что потенциальный покупатель будет торговаться или затягивать переговорный процесс! Ваше нервозное состояние будет поводом засомневаться о состоянии компании или обоснованности её цены. Тем более, при постепенном становлении рынка готового бизнеса, воспользоваться услугами профессионального посредника могут обе стороны. В случае отсутствие квалифицированного бизнес - брокера, Вы останетесь в проигрыше, в лучшем случае потеряете одного или двух потенциальных покупателей. Бизнес – брокер окажет грамотную поддержку, будет отстаивать Ваши интересы, грамотно подготовит объект собственности к продаже, исключит его возможные слабые стороны. Затраты на услуги брокера являются совершенно обоснованными в сравнении с возможными проблемами, возникающими в процессе реализации объекта собственности.
Дмитрий, ведущий менеджер: «Сотрудники Нашей компании «Курс – Инвест» являются профессионалами в своем деле, регулярно участвуют в мастер-классах и психологических тренингах, специализирующихся на усовершенствовании сотрудников в переговорных процессах. Помимо этого, Мы имеем постоянную практику в сложных переговорных процессах, обладаем навыками конструктивного ведения диалога, а также осуществляется ежедневная работа, начинающаяся с этапа выбора и заканчивающаяся подписанием договора передачи прав собственности».