Покупателю

Если Вы решили вложить свои деньги в работающий проект, возникнет вопрос: почему продают готовый бизнес?

Причины продажи могут быть совершенно разные. Болезнь владельца либо достижение определенного возраста могут отрицательно повлиять на способность управлять бизнесом. Возникла потребность вложения денежных средств в основное направление деятельности. Смена постоянного места жительства продавца повлечет за собой невозможность непрерывного контроля рабочих процессов и осуществления управленческой деятельности. Разногласия между собственниками или соучредителями бизнеса. Конфликт между партнерами может возникнуть в результате личных разногласий, а так же профессиональных, если не достигнута общая договоренность о возможных способах развития бизнеса. Нежелание работать в данной сфере. Продаются непрофильные активы, так как некоторые направления деятельности крупных предприятий имеют меньший доход или не соответствуют общей концепции развития. Недостаточная конкурентоспособность, обусловленная нехваткой инвестиционных средств.

Поинтересуйтесь у продавца без посредников об истинных причинах продажи своего предприятия или фирмы. Если владелец невнятно будет формулировать свои мысли, стараться уйти от ответа, перечислять нелепые причины – это серьезный повод для более доскональной проверки бизнеса. Четкая и конкретная формулировка причин продажи бизнеса – это хороший знак для покупателя.

В любом случае необходимо тщательно проверять сам бизнес, а не сосредотачиваться на причинах его продажи.

Приобретение готового бизнеса – выгодное вложение имеющегося капитала.

Купить готовый бизнес гораздо проще, чем организовать и наладить работу своего дела с начальной стадии. Отработанная бизнес – идея позволяет продолжать деятельность фирмы, исключив связанный с рисками первоначальный этап. У Вас есть возможность изучения рыночной обстановки для приобретения наиболее перспективного бизнеса. В наличии офисное помещение, арендованное или находящееся в собственности. Как правило, действующее предприятие оснащено необходимым для полноценной работы оборудованием, в большинстве случаев имеются товарные запасы, оформлены соответствующие лицензии и разрешения.

Раскрученная фирма занимает выгодное положение на рынке, имеет узнаваемую марку, солидную базу клиентов и заказчиков, отлажена работа с поставщиками. Уже сложившаяся положительная репутация фирмы и отработанные связи увеличивают доходность бизнеса.

Залогом успеха является не только правильный подбор бизнеса. Большое значение имеет сотрудничество с надежной компанией, осуществляющей услуги по продаже предприятий. «Курс - Инвест» ознакомит Вас со всеми интересующими предложениями и поможет сделать единственно правильный выбор.

Профессиональный посредник между продавцом и покупателем необходим.

В цивилизованных странах рынок готового бизнеса уже сформировался, и все сделки проводятся через компании, специализирующиеся в данном направлении. Бизнес-брокер – это профессионал в своей области, работа которого отточена многолетним опытом проведения сделок, подготовки и оформления документации.

Когда начинал развиваться рынок по продаже недвижимости, к агентствам, ориентированным в этом направлении относились скептически. На данный момент времени 95% сделок по реализации недвижимости осуществляется с их помощью. Подобные трудности возникают и с рынком готового бизнеса. Процесс построение доверительных отношений с клиентами находится на начальном этапе.

Бизнес-брокер может предоставлять интересы любой из сторон, как покупателя, так и продавца. Он поможет найти из тысяч предлагаемых вариантов именно тот, которые нужен Вам. Что позволит сэкономить время клиента компании, правильно подобранный бизнес сократит затраты и возможные риски, связанные с приобретением какой-либо собственности. Для продавца бизнеса брокер окажет содействие в поиске покупателя, готового заплатить оптимальную цену для собственника. Целью работы бизнес-брокера является оказание профессиональной консультативной помощи, которая приведет к единому мнению всех заинтересованных сторон.

Профессиональный посредник, совершающий десятки сделок ежедневно, в наименьшей степени подвержен рискам финансовым и юридическим, имеет обширную клиентскую базу, знает, что и когда лучше продавать и покупать, а самое главное, как грамотно приобрести или же реализовать какой-либо объект собственности.

Услуги бизнес-брокеров являются платными, но это обоснованные затраты, которые впоследствии сведут к минимуму риски, связанные с куплей/продажей готового бизнеса. А квалифицированные консультации в процессе переговоров сделают Вас подкованным в той сфере деятельности, которой отдано предпочтение.

В данной статье будут рассмотрены преимущества и недостатки готового бизнеса в сравнении с бизнесом, начатым с нуля. Перед тем, как мы проведем аналогию между этими способами становления бизнесмена, выделим несколько основных причин, по которым люди открывают свое собственное дело, причем, их число с каждым годом интенсивно увеличивается. Основной причиной начала предпринимательской деятельности была и остается финансовая мотивация, желание улучшить свое материальное положение. Очень часто люди хотят организовать свой собственный, независящий от чужого «дяди» источник дохода, реализовать свои творческие способности или управленческие качества, получить свой опыт профессиональный или жизненный. Дает возможность отойти от стандартов, сформированных современным обществом, которые зачастую отличаются от собственного мнения. Официальная узаконенная деятельность является приоритетной для большинства возможных компаний – партнеров.

Начиная собственное дело с «чистого листа», Вы должны понимать, что это достаточно трудоемкий процесс, требующие не только финансовых, но и временных затрат. Если Вы запаслись терпением и уверены в своих силах, Вы преодолеете все трудности, которые могут возникнуть на пути реализации собственного проекта.

В чем же заключаются плюсы бизнеса, начатого с самого начала? При организации собственного дела Вы приобретете бесценный опыт, получить который можно только пройдя все трудности и преграды самостоятельно. Полученные в этом процессе знания и навыки всегда будут полезны в дальнейшей деятельности. А при организации другого вида деятельности поможет избежать возможных ошибок и необоснованных затрат. При построении собственного проекта, все будет в вашей власти, Вы сможете воплотить в жизнь свои замыслы, самоутвердиться. Свободный выбор вида деятельности и его месторасположения, создание стиля и дизайна, подбор персонала, формирование каналов сбыта и поставок и так далее. Под Вашим непосредственным контролем будут все действия, связанные с организацией бизнеса, в вашем ведении будет вся информация о компании.

Начинающий предприниматель рискует и в случае открытия собственного предприятия, и при покупке готового бизнеса. Но это разные риски, минимизировать которые позволяет грамотный и ответственный подход относительно второго варианта. Начиная с нуля свое дело нет возможности точно оценить финансовые затраты. Как правило, в большинстве случаев запланированная сумма оказывается гораздо больше. Об этом необходимо всегда помнить. К сожалению, часто перспективный проект в руках неопытного начинающего бизнесмена не полностью реализуется в соответствии с намеченными планами. Отсутствие знаний и опыта могут пагубно сказаться на поиске сотрудников, каналов сбыта и поставок и многих других нюансах. Ввиду отсутствия опыта может затянуться процесс окупаемости бизнеса, стоит учесть, что сразу прибыль Вы не получите в любом случае. Но если вы будете подкованы в том деле, которое выбрали, то бизнес окупиться гораздо быстрее. Получение разрешения на осуществления деятельности может затянуться из-за проблем, связанных с оформлением документов.

Готовый бизнес исключает вышеупомянутые недостатки. Вы получаете возможность определения необходимых финансовых вложений, налаженное, проверенное временем производство, базу поставщиков и клиентов, квалифицированный штат сотрудников. Профессиональная оценка приобретаемого объекта собственности практически точно определит его стоимость, выявить его долги. Приобретение уже раскрученного бренда сведет к минимуму расходы на рекламу. Проверенный потребителем продукт или услуга имеет больший процент реализации, чем новый товар на рынке. Что дает возможность сразу получать прибыль. Слаженный, наработанный коллектив, особенно для сферы услуг или производства, имеет очень важное значение: не придется подбирать персонал и обучать его. Необходимо заметить, что новому собственнику придется найти подход к полученному штату сотрудников. Еще раз отметим, что покупка готового бизнеса имеет свои риски и подводные камни, поэтому необходима профессиональная помощь бизнес – брокеров, специализирующихся в данном направлении. В любом случае, Вы должны сделать собственный выбор, соответствующий вашим индивидуальными возможностями.

Покупка готового бизнеса - Ваше окончательно решение. Рассмотрим основные ресурсы для поиска готового бизнеса.

Бизнес – брокер – профессиональный посредник между покупателем и продавцом на рынке готового бизнеса. Обращаясь к помощи профессионала, знающего всю специфику данного рынка, Вы получаете практически полную базу потенциальных объектов приобретения. На данный момент, абсолютное большинство бизнесменов, желающих продать свое дела, используют бизнес – брокеров. Бизнес–брокер примет активное участие в процессе поиска и подберет бизнес, отвечающий вашим требованиям. В его распоряжении всегда самая свежая информация, касающаяся продажи или приобретения бизнесов.

В поиске подходящего бизнеса можно использовать средства массовой информации: он-лайн- и оф-лайн - ресурсы. Здесь можно использовать различные печатные издания и специализированные интернет – порталы. В соответствующих рубриках находятся объявления о продаже объектов в различных сферах деятельности. Также вы можете подать свое объявление с указанием требований к потенциальному объекту приобретения. Он-лайн общение на бизнес – форумах дает возможность напрямую найти подходящий объект предпринимательства. Трудности могут возникнуть с нехваткой времени на обработку большого объема информации. Большой объем полезных сведений можно получить на профессиональных форумах, выставках или конференциях. Тут есть возможность личного знакомства с возможным покупателем.

Широкий круг знакомых или родственников можно использовать для поиска необходимой информации. Большая вероятность того, что кто-то из них знает людей, желающих продать свою компанию. Вряд ли хорошие знакомые или родственники Вас обманут, скорее всего, они предоставят развернутую информацию о своей компании, введут в курс дела, окажут помощь на начальном этапе. Вам легче будет договориться о цене. Тем самым будут минимизированы риски, связанные с куплей/продажей, так для покупателя, так и для продавца. Но необходимо учесть ограниченность выбора в данной ситуации. Вы будете лишены возможности выбора одного объекта из максимального большинства, имеющегося на рынке. Нет гарантии, что в дальнейшем Вы будете довольны своим приобретением, поэтому существует риск испортить отношения.

Выход напрямую на собственника компании, Вас заинтересовавшей. Это возможно в том случае, если Вы уже определились как минимум со сферой деятельности. Вы можете изнутри познакомиться с бизнесов, в качестве покупателя или же клиента. Для проведения грамотных переговоров с собственником непременно необходима помощь квалифицированного агента. Качественно проведенный переговорный процесс - залог положительного результата всего дела. Недостатком здесь может быть цена, так как в данной ситуации стоимость будет диктовать продавец. Но это будет не столь важно, если Вы уверены в данном бизнесе и своих способностях финансовых и управленческих.

Рассматривая каждый источник, позволяющий подобрать подходящий бизнес, мы возвращаемся к вопросу о необходимости помощи квалифицированных посредников. Компании, специализирующиеся на купле/продаже готового бизнеса, способны минимизировать возможные риски и оказать юридическое сопровождение на протяжении всего процесса.

В-первую очередь необходимо определить чего хотите Вы, каковы Ваши желания и возможности. Давайте подробнее разберемся в специфических особенностях, которые характерны для франчайзинга и готового бизнеса.

При покупке франшизы Вы получаете технологию и знания, необходимые для ведения бизнеса. В пакет франшизы входит проверенная, отработанная на практике бизнес-модель. Предприятия, работающие под одной франшизой, предоставляют одинаковый сервис, качество услуг или товаров, дизайн оформления и осуществляют деятельность с помощью одинакового оборудования. Дополнительным преимуществом является поддержка франчайзи, оказание необходимой консультативной помощи или проведение обучения основам конкретного бизнеса, в том числе повышение квалификации. Правильный франчайзер окажет помощь при возникновении каких-либо трудностей. Необходимо отметить наличие государственной поддержки по финансированию бизнеса, открытого по франшизе, но, к сожалению, кредитуются не все проекты.

Франчейзинг имеет ряд недостатков. Практически все франчайзинговые компании за вход в свой бизнес просят заплатить паушальный взнос, то есть заплатить за возможность пользоваться конкретной франшизой. Вступительный взнос варьируется в зависимости от бренда, чем он более раскручен, тем больше придется заплатить. Но на этом финансовые платежи не заканчиваются. Для большинства компаний характерен ежемесячный платеж, соответствующий определенному проценту от выручки, - роялти. При правильном использовании франчайзером подобных платежей укрепляется не только бренд, но и увеличивается прибыль, как всей сети, так и франчайзи. Необходимо оценить возможные перспективы развития бизнеса относительно предполагаемого месторасположения объекта. Франчайзинг может неодинаково работать в различных городах субъектов и не оправдать предполагаемую прибыль. В соответствии с договором, франчайзер контролирует все закупки, производимые для вашего бизнеса, поэтому что-то поменять или купить на более выгодных условиях у Вас не получится. Никто не застрахован от ошибок: неправильные действия, совершенные компанией - франчайзером, будут отражены и на Вас в том числе, будет подорван имидж всей сети.

Если покупка бизнеса – это цель реализовать Ваши творческие возможности и идеи, то франшиза совершенно Вам не подходит. Покупая готовую схему ведения бизнеса, Вы будете ограничены в своих правах, потенциал Ваших способностей не будет полностью раскрыт. Введение с Вашей стороны каких-либо новшеств, не соответствующих концепции франчайзера, невозможно, даже если это будет финансово обоснованное решение. При выборе способа ведения бизнеса необходимо помнить: доходность тем выше, чем выше риск.