Если разбираться детально в особенностях франчайзингового сотрудничества, то можно лишь убедиться в том, что подобная модель ведения бизнеса подходит не каждому предпринимателю. И рассматривая преимущества и недостатки франчайзинга, также может сложиться двоякое впечатление.
Покупка франшизы – это ответственный шаг, который требует взвешенного решения на основе тщательно изученных и проанализированных тонкостей данного явления.
Попробуем разобраться детально в особенностях франчайзинга и дать ответ на вопрос: что необходимо знать о франшизе перед ее покупкой?
Содержание
Проанализируем рынок франшиз, существующих в России
Главным образом, делайте акцент на успешно работающих франшизах. Каталог франшиз можно разделить в зависимости от сфер деятельности. Высокой популярность отличаются бизнесы в сфере услуг, торговли и общественного питания. Каждый должен для себя лично решить, в какой среде сможет работать и добиться высоких результатов. К примеру, при оказании различных услуг вам потребуется меньше финансовых вложений, но на ¾ ваш бизнес будет зависеть от профессионализма сотрудников. Или допустим, при открытии магазине главным образом потребуется правильно выбрать помещение.
Остерегайтесь псевдофраншиз, которых с каждым годом становится все больше. Это дешевая пародия известного бренда, в результате приобретения которой вы потеряете не только деньги и время, но и репутацию. Не поленитесь проверить дату регистрации компании, франшизу которой планируете приобрести. Относительно молодые фирмы должны дать повод для более глубокого анализа.
Что нужно знать о франшизе?
Вам как любому покупателю требуется как можно больше собрать достоверной информации о предстоящем приобретении. Составим приблизительный список сведений, которые должны вас интересовать.
В первую очередь это основные вопросы касательно франшизы, а именно:
- как развивается компания – франчайзер;
- сколько существует франшизных компаний и как давно;
- зарегистрирована ли интеллектуальная собственность;
- условия приобретения франшизы, финансовая сторона вопроса;
- территориальные обязательства, в том числе оценка конкурентов;
- что включает франшиза;
- обязанности и права сторон;
- условия расторжения договора, который обязательно должен быть заключен и зарегистрирован!
- франчайзинговая поддержка: обучение, поставщики, процесс сбыта и прочие организационные моменты.
Будет здорово, если вы лично пообщаетесь с уже действующим франчайзи относительно условий сотрудничества с франчайзером и реализации на деле предварительных прогнозов. Поинтересуйтесь, каково общее впечатление, каковы плюсы и минусы конкретной франшизы.
Юридическая поддержка
Каждый договор должен быть составлен юридически грамотно. Поэтому консультация опытного юриста и специалиста по франчайзингу здесь обязательна. В Москве организована работа консалтинговых фирм, выступающих третьим, незаинтересованным, лицом. Они специализируются на франчайзинговых бизнес – проектах и дают объективную оценку деятельности франчайзера.
В России франчайзинг как вид бизнеса законодательно не закреплен и регулируется преимущественно договором коммерческой концессии или лицензионным договором.
Что включает франчайзинговое соглашение:
- Предмет договора, т.е. франшиза.
- Срок договора, при этом обратите внимание на такой момент как срок действия предоставленного права на товарный знак, он не может быть меньше срока самого договора между франчайзером и франчайзи.
- Полный список прав и обязанностей покупателя и продавца.
- Финансовые нюансы: вступительный взнос, ежемесячные выплаты и прочие отчисления.
- Возможные ограничения на работу франчайзи.
- Условия расторжения договора.
Франчайзинговый договор - серьезный документ, подписание которого ни в коем случае нельзя пускать на самотек. Если вы в чем-то сомневаетесь и не знаете, как грамотно сделать, воспользуйтесь помощью профессионала, что значительно сэкономит ваши денежные средства в дальнейшем.
Объективная оценка своих возможностей
Ответить нужно на вопросы: что я могу; что я имею? Франшиза – это такой же бизнес, требующий для своего развития дополнительного финансирования и обладания качествами руководителя, способного вести свое дело к высоким результатам. Начинать любой бизнес, в том числе и франчайзинговый, не имея при этом в запасе дополнительного капитала нет смысла. Как правила на начальных этапах работы вам потребуется еще как минимум 30% от той суммы, которую вы потратили на покупку франшизы. Сюда входят дополнительные затраты на помещение, формирование штата сотрудников, регистрацию ИП или юридического лица и проч.
Каждая франчайзинговая компания разрабатывает определенный список требований, которым должен соответствовать франчайзи. К примеру, возрастные ограничения, определенное образование и опыт работы в конкретной сфере деятельности (в том числе управленческий опыт), личные и профессиональные качества (целеустремленность, желание развиваться и совершенствоваться, умение общаться с подчиненными, ответственность, активная жизненная позиция и проч.) и т.п.
Организация бизнеса
Сюда отнесем такие организационные моменты как поиск подходящего помещения, подбор персонала, получение разрешительной документации, реклама. Практически каждый франчайзер формирует определенные требования к помещению (расположение на пути интенсивного трафика, удаленность от транспортных развязок, расположение относительно фирм – конкурентов и т.п.). И это вполне обоснованно, ведь в успехе бизнеса заинтересованы не только вы лично. Многие франчайзинговые компании участвуют в процессе обучения сотрудников фирм – франчайзи, ведь они лучше других знают о франшизе и имеют бесценный опыт работы. Вы напрасно думаете, что купив франшизу популярного бренда, вам не потребуется рекламировать свой бизнес. Потенциальным клиентам нужно сообщить, что именно вы открылись в каком-то торговом центре или микрорайоне. Должны узнать конкретно о вашем магазине или салоне красоты.
Итак, иметь только желание открыть свой бизнес недостаточно. Оно должно быть подкреплено материально. Покупка франшизы предполагает затраты не только на ее приобретение, но и дальнейшее становление и развитие. Чтобы не остаться ни с чем, тщательно анализируйте свой выбор и досконально проверяйте достоверность всей информации о франшизе. Где и как это сделать? Интернет, здесь вы найдете все интересующие сведения. Помощь квалифицированного специалиста обязательна для любого бизнеса. Каждый бизнес требует активного участия и колоссального труда. Не стоит ожидать от франшизы пассивного дохода и перекладывать всю ответственность на управленческий персонал.
