Франшизу используют уже больше века, но даже несмотря на это, в России она является относительной новинкой, и все возможности такого сотрудничества пока не изучены. Но это можно исправить, если заняться изучением прямо сейчас.
Если вы являетесь молодым предпринимателем или только пытаетесь открыть собственное дело, то надо купить франшизу. Она позволит начать бизнес, не имея ничего за душой, кроме немалого количества денег. Вся суть франшизы в том, что с её помощью можно реализовать себя без какой-то оригинальной идеи, использования особенных технологий, схем управления коллективом и т.п.
Инвестиция во франшизу значительно более выгодна. Это один из лучших способов продвинуть бизнес в двадцать первом веке. Как минимум от франчайзинга никому не будет вреда, конечно, если процесс построен правильно. Франшиза рентабельна и практически гарантировано сулит получение доходов от предприятия. Франчайзеру этот вид сотрудничества обеспечивает расширение бизнеса, создание филиалов фирмы, куда вкладывает деньги другой предприниматель, который согласен работать под брендом своего наставника.
Содержание
Платежи по франшизе
Мало кто добровольно и бесплатно может отдать право пользоваться наработками, которые добывались адским трудом и упорством. За все надо платить, и франшизы не являются исключением. Вот только есть несколько видов платежей, которые будет вынужден заплатить покупатель за право пользоваться преимуществами работы под крылышком сильного наставника.
Среди договоров, по которым продаётся франшиза, можно выделить два основных платежа:Франшизу используют уже больше века, но даже несмотря на это, в России она является относительной новинкой, и все возможности такого сотрудничества пока не изучены. Но это можно исправить, если заняться изучением прямо сейчас.
Если вы являетесь молодым предпринимателем или только пытаетесь открыть собственное дело, то надо купить франшизу. Она позволит начать бизнес, не имея ничего за душой, кроме немалого количества денег. Вся суть франшизы в том, что с её помощью можно реализовать себя без какой-то оригинальной идеи, использования особенных технологий, схем управления коллективом и т.п.
Инвестиция во франшизу значительно более выгодна. Это один из лучших способов продвинуть бизнес в двадцать первом веке. Как минимум от франчайзинга никому не будет вреда, конечно, если процесс построен правильно. Франшиза рентабельна и практически гарантировано сулит получение доходов от предприятия. Франчайзеру этот вид сотрудничества обеспечивает расширение бизнеса, создание филиалов фирмы, куда вкладывает деньги другой предприниматель, который согласен работать под брендом своего наставника.
Мало кто добровольно и бесплатно может отдать право пользоваться наработками, которые добывались адским трудом и упорством. За все надо платить, и франшизы не являются исключением. Вот только есть несколько видов платежей, которые будет вынужден заплатить покупатель за право пользоваться преимуществами работы под крылышком сильного наставника.
Среди договоров, по которым продаётся франшиза, можно выделить два основных платежа:
- Одноразовая оплата торговой марки (паушальный взнос).
- Текущие расходы (роялти).
Давайте немного подробнее рассмотрим каждый из этих видов платежа. Начнём с паушального взноса, который надо заплатить всего один раз. Платить его надо при покупке франшизы. Строго говоря, паушальный платёж является чем-то вроде вступительного взноса, который оплачивает саму возможность работать под именем крупного бренда, тем самым избегая не самой приятной участи бороться за место под солнцем с более крупными и продвинутыми конкурентами.
Роялти во франшизе называют постоянные расходы компании. Как правило, они имеют ежемесячный характер, хотя возможны и другие варианты. Что касается размера рассматриваемой суммы, то она рассчитывается индивидуально, и зависит от огромного количества факторов. Но чаще всего как одной, так и другой стороне сделки выгоднее остановиться на выплате, базирующейся на определённом проценте от продаж. Это значит, что каждый месяц сумма будет разной, а фиксированной выплаты нет.
Что такое роялти во франшизе, и как с ним работать
Это естественно, что тех, кто занимается франчайзингом или планирует купить франшизу, интересует, что это такое – роялти – и какие другие финансовые обязательства будут сопровождать человека после покупки франшизы. Как мы уже успели выяснить, без паушального взноса и роялти вам попросту не продадут франшизу.
Этот бизнес имеет одну существенную особенность – для старта надо заплатить немаленькую сумму, чтобы выкупить франшизу, то есть, заплатить пресловутые платежи и реализовать бизнес.
Давайте разберёмся с роялти. Дело в том, что существует несколько его видов. И прежде чем «влезать» в отношения с франчайзером, следует подробнее разобраться в этом пункте.
- Оплата процента от оборота продукции.
- Процентная ставка от оборота продукции с вычетом расходов.
- Фиксированная сумма.
На первое место мы решили поставить сумму, которая рассчитывается от оборота продукции. Это оптимальный вариант для каждой стороны, потому используется довольно часто. Задача предпринимателя – выплатить сумму по процентам, указанным в договоре. Процентная ставка в таком случае редко превышает 5%, но бывают исключения.
Этот вариант тоже часто используется, когда рассчитываются платежи, связанные с роялти. Но расчёты, делающиеся по такому принципу, связаны с большими неудобствами. В частности, надо учитывать различные наценки на товары, а это отнимает немало времени и лишних усилий. Но когда нет другого способа рассчитать платёж, чтобы справедливо вычислить сумму взносов, приходится использовать такой метод.
В этом случае при подписании договора о передачи франшизы, в нём указывается фиксированная сумма, которую франчайзи должен платить независимо от того, на какую сумму была совершена продажа. Часто этими платежами пользуются, когда нет возможности предвидеть финальную выгоду от франшизы. Но для франчайзи это невыгодно, если прибыль от бизнеса меньше суммы платежа, а для франчайзера, если доходы франчайзи гораздо выше фиксированной ставки и, исходя из процентного соотношения, он мог бы получать гораздо больше.
Но в любом случае, паушальный взнос и роялти являются материальным вознаграждением франчайзера. Потому, если хотите пользоваться франшизой, их надо платить.
Что такое паушальный взнос
Паушальный взнос – это одноразовый платёж, что и отличает его от роялти, то есть многоразового платежа. Кроме того, особенность паушального взноса в том, что его можно выплатить как всей суммой сразу, так и разделив на несколько платежей, указав данный факт в договоре. Если выбирается второй вариант, то составляется своеобразный график, в котором указывается, когда и в каком размере будут выплачены положенные к выплате деньги.
Другими словами, паушальным взносом называют сумму, которая выплачивается один раз, чтобы попасть во франчайзинговую сеть. А вот чтобы определить размер такого платежа, то его соотносят с затратами, связанными с созданием эффективной системы франчайзинга. Но чтобы сформировать рассматриваемый взнос, потребуется учитывать несколько нюансов. А какие конкретно – мы сейчас выясним.
Как разобраться в паушальном взносе, и что нужно знать, чтобы его сформировать:
- Нет чётко сформулированной системы расчётов.
- Каждая компания использует индивидуальные методы расчёта, которые бы устроили каждую из сторон – это обязательное условие такой сделки.
- Как правило, паушальный взнос будет равнозначен затратам, связанным с различными расходами, потраченными на реализацию проекта. Сюда может быть включена плата за регистрацию, а также расходы, потраченные на запуск и работу проекта, аренда помещения, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников и т.п. Схема расходов слишком индивидуальна, потому их сложно перечислить.
- Каждая деталь выплаты данных платежей должна быть расписана в договоре. Это важная деталь, если вдруг возникнут какие-то споры в плане паушальных выплат.
Поскольку предназначение этой выплаты настолько важно, желательно отвести рассмотрению этого пункта особое внимание.
Что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге и можно ли обойтись без него
То, что достаётся бесплатно, необязательно является чем-то качественным, как и то, за что мы платим деньги. Именно потому так важно покупать только ту франшизу, которая полноценно показала свою работоспособность. Когда франшиза стоит копейки, то вполне вероятно, что прибыль от неё будет сомнительной, если она вообще появится. Но молодые компании пользуются франшизами не как способом заработать, а как возможностью расширения.
Но высокий уровень конкуренции часто уничтожает слабых игроков, поэтому, продавая франшизы, надо быть готовым, что её не купят. Именно потому и появляются бесплатные франшизы, которые все равно не слишком пользуются популярностью. Отсутствие паушального взноса не говорит, что будущий бизнес вообще бесплатный. Просто за оборудование и другие нюансы надо будет платить самостоятельно.
Но если есть возможность, лучше в этом случае купить обычную франшизу за несколько сотен тысяч рублей. Чем крупнее бренд, тем надёжнее. Франшиза с роялти и паушальным взносом вызывает больше доверия.
